Táticas de Negociação: Persuasão e Barganha

Carga horária: 4 horas

O curso Táticas de Negociação: Persuasão e Barganha foi desenvolvido para fornecer aos participantes uma base sólida em técnicas e estratégias de negociação eficazes, com foco em comunicação, tomada de decisão e geração de valor.

Ao longo do curso, o participante compreenderá os fundamentos da negociação, aprenderá a diferenciar os estilos distributivo e integrativo, dominará princípios psicológicos de persuasão (como reciprocidade, escassez, autoridade e consenso) e aplicará táticas práticas como âncoras, concessões estratégicas, storytelling e escuta ativa.

O curso também estimula a análise crítica de contextos e a prática simulada de negociação, permitindo ao participante aplicar seus conhecimentos em situações reais, com segurança, clareza e objetividade.